澳洲财政年末(EOFY)买车经常会有各种各样的折扣。和和国内不同,澳洲的年底一般指财政年末,也就是每年的7月1号会开始新的财政年。这篇文章将详细介绍关于澳洲财政年末买车的小贴士,这样你可以在拥有最大的折扣的情况下买到心仪的爱车了。

在2019年的前4个月,澳洲车市生意惨淡。新车市场销量降了8%,经销商们很是着急。对于要买车的你来说,现在就是最好的时机。不仅如此,财年末也是一个好机会。过了6月末,经销商们就开始整合店里的存货,计算成本和收益。公司希望尽快清货回本,所以他们就会用奖励来促使经销商们尽快卖掉堆积的库存,这个奖金可以全部给到一家经销商店,也可以用来奖励业绩优秀的员工。每财年每间4S店会整合出一个盘点存货,利润和亏损的报告,然后进行EOFY sales (end of financial year sales)。这时候买新车可以得到很大的折扣。

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以Toyota为例,在2017年,Toyota在澳洲卖出了216,566台车,但是其中有24,546台是在2017年6月卖出的。总的来说,在澳洲11.3%的Toyota车是在一个月内完成销售的。再来看看Isuzu的Ute,一年有13.8%的车是在6月卖掉的。豪车系也不例外,在2018年6月,奔驰有13.3%的车在一个月内销售。

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很多经销商不会在财年末和要买新车的客户有过多周旋,大多都很坦率。有时候,价钱其实已经谈到很低了,买家还要继续砍价时,经销商甚至会联系厂商协商降价,为自己的店争取到一点点利润空间。从买家的角度来说,在6月末买新车,如果要买的车属于中高档次,你甚至可以有1000甚至10,000的优惠空间。只要你在7月1号之前签好买车合同,对大家来说都是双赢。

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每年的6月还是厂商提供给经销商奖金去卖车的时候,这时候主要卖掉一些销量差的库存,比如说颜色不好,车型不好的新车。

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在EoFY sale的时候买新车是有很多好处的,但是需要注意的是,你买的车有可能是之前制造的车型,所以,很有可能并不保值。也就是说如果你这个车型是4年前制造的,之后再卖出去就会跌价很多。很多厂商都会给经销商施压,赶紧卖掉上一年的车型,所以你在买车的时候,要问他们拿到2017甚至2016年的最佳报价。小诀窍就是,如果经销商给你2018年制造的车折扣,你其实可以用相同的价格买到2017年制造的,但是配置更好的同样车款。

下面是一份财年末买车指南:

你知道自己要买什么车

查一下这款车是否库存过多

询问经销商,上一年的这一款车是否还有库存或是样车

货比三家,而且都去拿到报价

不要被一些不真实的保修范围或是免费赠送附件所迷惑

你的另一个选择是样车(Demo),现在很多经销商都被车商施压,要卖掉样车,但是很多样车往往是被当成二手车卖掉。其实样车有它的优势,因为它们是被经销商指定拿货的,往往都会是一些颜色好,内饰高级,配置不错的车型。它们只是用来展示和试驾,公里数很低,保存完好。如果你不是一定要买一辆完美无瑕的全新车,样车其实是一个很好的选择。

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除了折扣,别忘了和销售员谈一谈可以给到你的额外服务,可以是脚垫,车灯防护罩,也可以是延长的保修时间。

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